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    打造亚马逊爆款,你需要先了解这8点数据分析

    分类:产品动态日期:2018-01-16

    2017年,跨境电商进入大时代,亚马逊也已经不再是粗放运营的平台,众多跨境电商卖家或者爆款的成功足以证明数据分析的重要性,那么数据分析又需要注意哪些指标呢?

     

    (1)市场的竞争程度。众所周知,一款产品售卖数量的多少一定程度上决定了此款产品的竞争程度,据业内人士分析,产品售卖数量越多,竞争程度也就越大,那么推广起来的可能性也就越小,对于众多跨境电商卖家朋友而言并非是易事,因此,在数据分析指标考量上,合理评估产品的市场竞争程度是首要因素。

     

    (2)产品的市场容量。提到产品的市场容量,据了解,亚马逊平台会以月销5万美金以上的数据作为参考依据,来评判某款产品是否为热销产品,如果一款产品市场竞争激烈,然而市场容量却相对较少,同时也就意味着产品销量岌岌可危,也是得不偿失。

     

    (3)自身的优势。在卖同样产品的时候,要能深刻挖掘出自身产品的突出优势所在,俗话说“知己知彼,百战不殆”,只有清楚意识到自己当前的实力状况,才能胸有成竹的与对手相较量,这其中也包括运营团队的实力,以及工厂资源上的优势。需要注意的是,并不是说竞争大热门的产品就不能够去运营,只要能合理掌握当前的自身优势所有,还是值得探索尝试的。

     

    (4)产品的后续发展趋势。对于广大跨境电商卖家而言,针对新产品上架方面都会选择发展前景更为广阔的产品,而不会去选迭代性的产品,因此前期的准备工作就显得尤为重要,首先就要分析好一款产品的时间周期情况,主要分为导入期、成长期、稳定期和衰落期,在导入期和成长期阶段就要强有力的进入市场,促使一款产品朝着爆款的趋势进攻,以致于在产品的后续发展阶段才能更为稳定。

     

    (5)推广的难易程度。如果选择一款较为热门的产品,即使市场容量大,但如果跟不上市场的推广步伐的话,那么产品的销量自然也是不见起色,因此合理考量产品的推广难易程度是十分必要的。

     

    (6)自身的目标定位。这就好比一款产品如果大部分卖家月销量都能够达到5万美金左右,那么就需要根据这个数据分析自己的当前运营状况,最终定位目标。

     

    (7)清货的难易程度。上述提到每款产品都具有生命周期,在产品的销售末期清货就显得较为困难,进而就会影响到产品的利润,因此在开发产品的时候就需要考虑到后期的清货难易程度。

     

    (8)日后大批量时是否有利于自己打包发货。这是一个众多跨境电商卖家容易忽视的一个问题,当在开发某款产品销售量十分可观的时候,在前期小批量的订单生产阶段就需要着手准备打包发货,而不应该延迟至大批量时同时打包发货,这样就会容易导致公司配备人员相应增大,物流难度也会相应加大。